| 主講老師： | 李成宇 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融市場(chǎng)，銀行突破傳統(tǒng)單打獨(dú)斗模式，通過異業(yè)聯(lián)盟拓展發(fā)展空間迫在眉睫。《銀行異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)策略》一書聚焦于此，深入剖析銀行如何與非金融行業(yè)攜手共進(jìn)。書中從合作對(duì)象篩選切入，指導(dǎo)銀行依據(jù)自身定位，尋找契合度高的企業(yè)，如與電商平臺(tái)、生活服務(wù)商家合作。同時(shí)，闡述如何設(shè)計(jì)共贏合作方案，涵蓋聯(lián)合營(yíng)銷、客戶資源共享等策略，助力銀行豐富服務(wù)內(nèi)容，提升客戶粘性，實(shí)現(xiàn)資源整合與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-02-20 13:36 |
課題：銀行異業(yè)聯(lián)盟建設(shè)策略
備注：本課程為AFP/CFP制定繼續(xù)教育課程
課程背景：
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，場(chǎng)景獲客是企業(yè)和商戶經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵所在，在關(guān)注流量入口、用戶賬戶和使用場(chǎng)景的背景下，共享經(jīng)濟(jì)近年來(lái)持續(xù)火爆。傳統(tǒng)商業(yè)銀行如何為本行客戶和潛在客戶搭建更多的金融場(chǎng)景成為近年來(lái)的熱點(diǎn)問題，異業(yè)聯(lián)盟模式得到很多銀行的認(rèn)可，如何規(guī)劃好、實(shí)施好區(qū)域性商業(yè)銀行異業(yè)聯(lián)盟是各家銀行關(guān)注的焦點(diǎn)。
課時(shí)：6小時(shí)
課程對(duì)象：商業(yè)銀行分支行管理者
課程大綱：
第一章：異業(yè)聯(lián)盟的理念和意義
第一節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的幾個(gè)主要目標(biāo)
第二節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要形式
第三節(jié)：異業(yè)聯(lián)盟的主要設(shè)計(jì)理念
授課目的：明確活動(dòng)目標(biāo)和主要形式
第二章: 異業(yè)聯(lián)盟的設(shè)計(jì)和洽談
第一節(jié)：分析分支行重點(diǎn)客戶定位
第二節(jié)：確定商戶聯(lián)盟目標(biāo)合作對(duì)象：黨建、政府、企業(yè)、商家、學(xué)校等
第三節(jié)：洽談重點(diǎn)和溝通技巧
第四節(jié)：黨建政府聯(lián)盟；銀企聯(lián)盟；銀商聯(lián)盟介紹
授課目的：根據(jù)自身定位設(shè)計(jì)活動(dòng)
第三章：主流客群異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)
第一節(jié)： 老年客戶群聯(lián)盟活動(dòng)
第二節(jié)： 女性客戶群聯(lián)盟活動(dòng)
第三節(jié)： 兒童類聯(lián)盟活動(dòng)
第四節(jié)：其他個(gè)性化客戶群活動(dòng)
授課目的：介紹主流客戶群的活動(dòng)主題
第四章：異業(yè)聯(lián)盟的管理和持續(xù)經(jīng)營(yíng)
第一節(jié)：后續(xù)效果評(píng)估和糾偏
第二節(jié)：確定年度系列主打活動(dòng)主題
第三節(jié)：客戶的分類、跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化
第四節(jié)：組建聯(lián)盟合作社模式
授課目的：介紹活動(dòng)評(píng)估和持續(xù)經(jīng)營(yíng)技巧
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