| 主講老師： | 閆和平 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | “銀行開門紅”活動(dòng)旨在搶占市場(chǎng)先機(jī)，大幅提升產(chǎn)能。活動(dòng)策劃初期，緊扣時(shí)節(jié)與客戶偏好，設(shè)計(jì)系列營銷活動(dòng)。圍繞儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，開展新春存錢抽獎(jiǎng)；針對(duì)信貸業(yè)務(wù)，推出“開工助力貸”優(yōu)惠活動(dòng)。 實(shí)施前，做好人員分工與物料籌備，確保全員熟悉活動(dòng)細(xì)節(jié)。借助線上線下多元渠道，如微信公眾號(hào)推文、網(wǎng)點(diǎn)橫幅海報(bào)，廣泛宣傳預(yù)熱。活動(dòng)期間，打造沉浸式服務(wù)體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)，為客戶提供專業(yè)解答?；顒?dòng)結(jié)束后，復(fù)盤成果，分析客戶反饋，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)活動(dòng)開展與業(yè)務(wù)優(yōu)化提供參考，持續(xù)提升銀行開門紅期間的業(yè)務(wù)產(chǎn)能 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-27 09:49 |
銀行開門紅產(chǎn)能提升之活動(dòng)策劃及實(shí)施方案
縣城城區(qū)開門紅活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題：讓孩子從現(xiàn)在開始騰飛
2、活動(dòng)對(duì)象：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中
3、活動(dòng)人員：銀行相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人
4、活動(dòng)獎(jiǎng)品：彩票刮刮卡、雙色球、微信群每天搶紅包、學(xué)習(xí)用品等
5、活動(dòng)宣傳：宣傳單設(shè)計(jì)要有煽動(dòng)性：
如：不好好吃飯的孩子怎么培養(yǎng)？不愛學(xué)習(xí)的孩子怎么教
育？?jī)?nèi)向的孩子怎么改變？學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺撮_心提高？等問題
6、活動(dòng)設(shè)計(jì)：
1）幼兒園 “智慧寶寶大比評(píng)” 趣味運(yùn)動(dòng)與個(gè)體參與為主
宣傳：提前一周集中在小區(qū)、幼兒園、微信等不同渠道進(jìn)行報(bào)名預(yù)熱
獎(jiǎng)品：卡通形象為主的孩子喜歡接受的禮物（如喜洋洋等物品）
活動(dòng)：比賽、有獎(jiǎng)問答、才藝表演、角色扮演（商品買賣）等不限，
設(shè)計(jì)感動(dòng)家長的環(huán)節(jié)，比如教孩子讀或者唱感謝父母的歌，或
者當(dāng)場(chǎng)感謝的表達(dá)等
時(shí)間：1-2小時(shí)
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售：為了孩子，讓自己的財(cái)富增值，對(duì)比一年前存款利率
及未來一年的利率的趨勢(shì)，營造現(xiàn)在不存(尤其是不
分開存損失更大)
現(xiàn)場(chǎng)控制：現(xiàn)場(chǎng)有相關(guān)人員負(fù)責(zé)秩序及活動(dòng)進(jìn)程控制，全程有專人負(fù)
責(zé)攝像或者拍照，方便后期宣傳，可以分線上線下評(píng)分，
線上以家長拉票進(jìn)行微信投票，進(jìn)而找到更多潛在客戶，
線上集贊或者投票等形式讓更多潛在客戶參與進(jìn)來。
后續(xù)跟進(jìn)：活動(dòng)所有獲得聯(lián)系方式三天內(nèi)必須全部電話跟蹤，營銷產(chǎn)
品（理由是今后銀行會(huì)定期有這有的活動(dòng)，針對(duì)客戶孩子
的同類活動(dòng)更多，只有客戶才會(huì)專享）
2）中小學(xué)生及家長
（1）、因?yàn)榇巳后w學(xué)生有獨(dú)立思考，并且對(duì)學(xué)習(xí)有了自己的認(rèn)識(shí)（可能喜歡
可能厭惡），所以舉辦的活動(dòng)以游戲比賽、學(xué)霸大賽、生存能力、興
趣愛好、演講、理財(cái)?shù)炔煌黝}，可以同時(shí)舉辦一個(gè)或者多個(gè)主題的
活動(dòng)，可以以學(xué)校、自由組合團(tuán)隊(duì)、個(gè)人形式參賽，由銀行冠名主辦、
教委等參與為甚好。（也可以是跳蚤市場(chǎng)為主，孩子出售自己不再需
要的玩具、書本等，由最后賣出件數(shù)或者銷售額最高者獲得）。
（2）、產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)來自于報(bào)名的客戶聯(lián)系方式的后續(xù)跟進(jìn)
3）產(chǎn)能提升之存量客戶二次開發(fā)
（1）具體到每個(gè)人多少客戶；
（2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)電話聯(lián)系一遍
（3）一個(gè)月內(nèi)定期到期的，五萬以上的必須聯(lián)系，并且有記錄
（4）聯(lián)系2原則：客戶的忠誠度取決于持有產(chǎn)品多少；
利率持續(xù)降低下的保值原則
4）外拓增量客戶（產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：利率下行下的存款之道）
業(yè)務(wù)及信息目的：存款、聯(lián)系方式、貸款、電子產(chǎn)品、目前在哪家行等信息
（1）小區(qū)定向外拓
（2）兩掃之掃樓掃街（尤其注意小超市、小賣部等在春節(jié)后每天有大量現(xiàn)
金入賬，可以提前營銷）
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