銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)

【課程背景】

華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒，使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口，把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊(duì)是每位企業(yè)家的首要責(zé)任，也是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、活力永動(dòng)的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象，剖析華為高執(zhí)行力、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的機(jī)理和方法，為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)提供借鑒和啟迪，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)機(jī)制。

【課程收益】

?   華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四大抓手

?   如何進(jìn)行干部培養(yǎng)

?   如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地

?   如何通過績(jī)效管理牽引團(tuán)隊(duì)前進(jìn)方向

?   如何營造積極向上的工作氛圍

?   各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

【課程特色】以華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實(shí)戰(zhàn)方法工具、實(shí)戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。

【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時(shí)間】6 小時(shí)

一、          團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本出發(fā)點(diǎn)

1.      熵減理論

2.      激發(fā)組織的抽水泵原理

3.      團(tuán)建工作兩大原則：團(tuán)隊(duì)開放性、遠(yuǎn)離平衡

?  【案例分析】通信巨頭的隕落

二、          追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)四大抓手

1.      明確團(tuán)隊(duì)使命和目標(biāo)

?  【案例討論】如何讓財(cái)務(wù)部門成為公司管理的重要抓手

2.      打造各級(jí)業(yè)務(wù)火車頭

3.      企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀底座

?  【案例討論】華為員工海外拼搏案例

?  【案例討論】解放軍建軍思想對(duì)我們的啟示

4.      績(jī)效管理是完成團(tuán)隊(duì)使命的催化劑

三、          打造業(yè)績(jī)火車頭—干部培養(yǎng)

1.      對(duì)干部進(jìn)行全生命周期培育

2.      建立干部資源池、高密度人才儲(chǔ)備

3.      干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程

4.      協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

1)     四個(gè)里程碑（角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌）

2)     【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計(jì)劃”

5.      華為干部發(fā)展機(jī)制

1)     基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2)     中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3)     善用“歪瓜裂棗”，拋棄360°考核

4)     干部能上能下，待遇能升能降

【案例討論】華為市場(chǎng)部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

四、          企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的底座

1.      企業(yè)的價(jià)值觀如何塑造著團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力？

2.      企業(yè)文化的落地實(shí)施三板斧

3.      常見的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

4.      讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、          銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

1.      從起點(diǎn)到優(yōu)秀：績(jī)效管理的四層次理論

2.      目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎(jiǎng)

3.      讓績(jī)效輔導(dǎo)為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績(jī)效輔導(dǎo)

【案例分析】華為績(jī)效輔導(dǎo)實(shí)踐——PBC的應(yīng)用

4.      銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)懲四大手段的操作實(shí)踐

權(quán)力激勵(lì)、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、負(fù)面激勵(lì)

六、          回顧與總結(jié)