私募基金銷售能力提升

《私募基金銷售能力提升》

課程時(shí)間：3—4天

課程大綱：

模塊一、私募基金的目標(biāo)客戶群

1、高凈值客戶的定義

2、高凈值客戶的特點(diǎn)

   —十二大高凈值客戶的共同點(diǎn)分析

   —四大高凈值客戶認(rèn)識(shí)誤區(qū)

3、高凈值客戶的分類

   —資產(chǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)

   —特點(diǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)

   —收益率分類標(biāo)準(zhǔn)

   —服務(wù)分類標(biāo)準(zhǔn)

   —信仰分類標(biāo)準(zhǔn)

   —行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)

模塊二、如何開(kāi)發(fā)高凈值客戶

1、高凈值客戶在哪兒

2、開(kāi)發(fā)高凈值客戶的方法秘訣

3、高凈值客戶與全面財(cái)富管理

4、高凈值客戶關(guān)系管理全能力修煉

   —富人與風(fēng)水

   —富人與信仰

  —富人與健康

  —富人與藝術(shù)

  —富人與慈善

  —富人與奢侈品

  —富人與子女教育

  —富人與財(cái)富傳承

  —富人與私人會(huì)所

5、高凈值客戶的溝通技巧

模塊三、專業(yè)能力培養(yǎng)與顧問(wèn)式銷售技巧

1、顧問(wèn)式銷售的定義

2、顧問(wèn)式銷售的核心

3、經(jīng)濟(jì)金融形勢(shì)分析能力提升

   —GDP

   —M2

   —通貨膨脹

   —利率

   —匯率

   —房地產(chǎn)

   —股票

   —去庫(kù)存、去產(chǎn)能、去杠桿與十九大

   —一帶一路的真實(shí)目的

   —中國(guó)當(dāng)前與美國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛前的狀況高度相似

4、資產(chǎn)配置與私募基金

模塊四、高凈值客戶銷售流程

1、心理準(zhǔn)備

2、邀約與邀約技巧

3、資料準(zhǔn)備

4、工具準(zhǔn)備

5、語(yǔ)言準(zhǔn)備

6、清單式檢查

7、時(shí)間管理

8、面談禮儀與注意事項(xiàng)

9、面談

10、結(jié)束時(shí)機(jī)的把握

11、客戶面談?dòng)涗浥c客戶檔案管理

12、客戶跟蹤與跟蹤技巧

13、促單與關(guān)單

14、用專業(yè)維系客戶關(guān)系

模塊五、產(chǎn)品解讀與能力演練

1、用排比介紹公司

2、用圖像語(yǔ)言介紹產(chǎn)品

3、用技術(shù)工具展示圖像語(yǔ)言

4、如何制作FAQ

5、實(shí)戰(zhàn)能力演練