批量拓展私人銀行客戶的方式和技巧

課程名稱：《批量拓展私人銀行客戶的方式和技巧》

授課時間：一天（6小時）

課程綱要：

模塊一、私人銀行客戶分類

1、資產(chǎn)標準

2、特點標準（富人心理學分類）

3、收益率標準

4、服務標準

5、信仰標準

6、行業(yè)標準

模塊二、不同類別的私人銀行客戶聚集地分析

1、著名大學

2、名校校友會

3、著名商學院

4、富人俱樂部

5、各地商會

6、各大寺廟活佛高僧弟子

7、戶外俱樂部

8、高爾夫球俱樂部

模塊三、如何批量拓展客戶

1、大學拓客方法

2、俱樂部拓客方法

3、寺廟拓客方法

4、商會拓客方法

5、客戶關系管理

6、真實案例講解

模塊四、客戶關系管理與資產(chǎn)配置

1、不同類別客戶的關系管理技術

2、全面財富管理與資產(chǎn)配置

模塊五、了解富人圈

1、全球富人圈尋覽

2、中國富人圈的前世今生

3、跨越時間和空間的圈子