萬物互聯(lián)時代，企業(yè)該如何精準高效營銷？-萬物互聯(lián)時代的營銷觀念轉變及戰(zhàn)略選擇

【課程背景】

過去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機會，塑造了風光無限的商業(yè)巨人，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒能及時轉變觀念，錯失互聯(lián)網(wǎng)所帶來的商機，被技術浪潮拍打得暈頭轉向，甚至走向消沉、沒落……

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術的不斷深入發(fā)展，工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革，萬物互聯(lián)時代已經(jīng)悄然而至，各路商業(yè)梟雄正加緊布局，誰也不敢在萬物互聯(lián)浪潮中落后。萬物互聯(lián)對現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費、社會生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革，毋庸置疑，對企業(yè)的營銷價值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響，機遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握萬物互聯(lián)所帶來的巨大機遇，避免被時代的大潮拍打，是企業(yè)當下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯(lián)時代的商業(yè)場景，以及如何轉變營銷觀念，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)早做準備，擁抱萬物互聯(lián)大時代的到來。

【課程收益】

?  深入理解萬物互聯(lián)

?  營銷觀念和價值觀

?  新的營銷價值鏈

?  生產(chǎn)方式的轉變

?  新的商業(yè)模式

?  營銷戰(zhàn)略選擇路徑

?  分析工具及表格

【課程特色】根植經(jīng)典，緊扣時代；理論重構，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關人員

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、信息技術革命？

1、歷史上的信息技術革命？

?  語言

?  文字

?  印刷術

?  現(xiàn)代通信技術

?  ……

案例：傳統(tǒng)文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等

2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段

?  互聯(lián)網(wǎng)1.0階段：傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廣告業(yè)結合，通過數(shù)據(jù)化，使傳統(tǒng)廣告業(yè)轉化為數(shù)字經(jīng)濟

案例：美國在線和瀛海威時空、雅虎、谷歌

?  互聯(lián)網(wǎng)2.0階段：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：也稱為可讀寫互聯(lián)網(wǎng)階段，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成數(shù)據(jù)化改造

案例：維基百科、微博、微信

?  移動互聯(lián)網(wǎng)階段：生活服務業(yè)數(shù)據(jù)化

特征：移動互聯(lián)網(wǎng)對幾乎所有的生活服務業(yè)進行了數(shù)據(jù)化改造，時間、空間和身份這三個維度加到互聯(lián)網(wǎng)

案例：LBS,生活場景變革

?  萬聯(lián)網(wǎng)階段：人工智能與實體經(jīng)濟深度融合

特征：萬物互聯(lián)

案例：人工智能、自動駕駛

3、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展階段

?  第一階段：PC互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：垂直網(wǎng)站、搜索

案例：新浪、搜狐、網(wǎng)易……

?  第二階段：移動互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：APP,微信

案例：……

?  第三階段：商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)階段

特征：社交+支付

案例：商家公眾號，支付、小程序……

?  第四階段：私域流量

特征：流量分散

案例：李子柒、羅永浩、薇婭……

二、萬物互聯(lián)時代，怎樣的場景？

1、萬物互聯(lián)宏觀場景

?  智慧城市

智慧能源

智慧安防智慧交通

公共服務、及樓宇檢測

?  智能家居

整合更多物聯(lián)智能設備

更清晰、流暢的多媒體內(nèi)容

更快的上傳下載

?  車聯(lián)網(wǎng)（IoV）及自動駕駛

?  智能制造

2、萬物互聯(lián)的生活

?  無人超市

?  共享出行

?  智能穿戴

?  虹膜識別

?  ……

3、萬物互聯(lián)核心技術

?  互聯(lián)+智能技術，大數(shù)據(jù)應用、分布式存儲和部分邊緣計算

?  芯片、整機、云平臺、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、人工智能、操作系統(tǒng)、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構

案例：華為、小米……

三、當營銷遇到萬物互聯(lián)，會是怎樣的？

1、重構產(chǎn)業(yè)，規(guī)模巨大

? 現(xiàn)實時空的重塑和再造

? 突破舊的邊界認知

? 聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)段無限增加

2、萬物互聯(lián)，顛覆營銷

? 數(shù)字化

? 去中心化

? 更加注重用戶體驗

? 數(shù)字資產(chǎn)，個性化

? 自動化營銷

? 集成化營銷

? 萬物皆為媒體，萬物皆可營銷

……

3、技術驅動，飛躍引擎

? 數(shù)據(jù)分析智能化

? 營銷過程數(shù)據(jù)化

? ……

4、場景繁多，無限可能

? 以智能社區(qū)

? 個人終端

? 智能商圈

? 智能城市

? 智能出行

5、……

案例：天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……

四、萬物互聯(lián)時代營銷觀念的轉變

1、營銷即服務

?  C2B

?  個性需求

?  即時需求

?  關聯(lián)需求

?  便捷性

?  主動性

2、業(yè)務延伸，產(chǎn)業(yè)融合

?  暢享技術紅利，打破業(yè)務邊界

?   

3、重視私域流量，客戶即伙伴

?  口碑

?  顧客溝通

?  顧客期望

?  ……

4、規(guī)避競爭，合作共贏

?  主動連接

?  開放接口

5、……

五、萬物互聯(lián)時代的營銷戰(zhàn)略升級

1、市場調(diào)研數(shù)字化、全息化

?  全方位客戶畫像

?  深入細節(jié)

?  關聯(lián)信息

?  從預測到判定

?  ……

2、市場細分走向更細

?  更多數(shù)據(jù)

?  更準確的需求

?  更多的商業(yè)機會

?  更個性化的需求滿足能力

?  ……

3、目標市場無限延伸

?  連接的力量

?  效率的力量

?  數(shù)字化的力量

?  ……

4、市場定位更加趨于理性

?  信譽

?  速度

?  精確

?  ……

案例：市場調(diào)研的變化、商業(yè)機會外延的邏輯推演……

六、萬物互聯(lián)時代的營銷策略升級

1、產(chǎn)品策略

?  小步創(chuàng)新，快速迭代

?  產(chǎn)品服務化

?  合作共贏

?  ……

2、價格策略

?  組合策略

?  彈性定價

?  免費

?  ……

3、渠道策略

?  萬物皆渠道

?  社群和個體的力量

?  一日店

?  店中店

?  ……

4、促銷宣傳策略

?  價值導向到價值觀導向

?  硬廣到內(nèi)容與數(shù)字營銷

?  關聯(lián)融合

?  爆款的分量

?  ……

案例：Uber、水電、航意險、網(wǎng)紅品牌的塑造……