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如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃
俗話說(shuō)“好的計(jì)劃是成功的一半！”管理的四大基本職能（計(jì)劃，組織，領(lǐng)導(dǎo)和控制）當(dāng)中，計(jì)劃是最重要的第一個(gè)職能！若無(wú)計(jì)劃，則組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等職能很可能會(huì)失敗。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“錯(cuò)誤的計(jì)劃會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果”！銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的好壞，很多時(shí)候不在于執(zhí)行的快慢，或效率的高低，而在于做之前有沒(méi)有想好怎么去做！許多管理者由于沒(méi)有很好的計(jì)劃，導(dǎo)致徒勞無(wú)功，甚至造成無(wú)法挽回的損失！
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

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大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，醫(yī)藥產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了如下新特點(diǎn)：具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品/銷售人員將主導(dǎo)醫(yī)藥/醫(yī)療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)；銷售人員獲勝的關(guān)鍵是帶給客戶更多獨(dú)特的新產(chǎn)品，或者差異化的營(yíng)銷服務(wù)；因此服務(wù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷理念越來(lái)越盛行，銷售人員獲勝的關(guān)鍵是為客戶提供差異化服務(wù)，與大客戶建立更為廣泛長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
2022-11-16 14:06
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理
如今大都企業(yè)高管和企業(yè)主都久經(jīng)沙場(chǎng)談判無(wú)數(shù)在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)也都堪稱高手。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力加之談判對(duì)手的談判水平的提升，稍不注意也容易使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。因此掌握大客戶營(yíng)銷與談判策略方法，企業(yè)就少走彎路少掉坑。
2022-11-16 14:05
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

雙贏談判策劃
談判是與生俱來(lái)的，再以科學(xué)的方法練習(xí)，不斷精進(jìn)談判這門技能。本課程是以中國(guó)商業(yè)環(huán)境的獨(dú)特性為基礎(chǔ)，把哈佛大學(xué)、沃頓商學(xué)院以及世界第一談判大師羅杰·道森的商務(wù)談判理論本地化，實(shí)用化，以“雙贏”為目的，創(chuàng)造性的提出“中國(guó)式商務(wù)談判”理論，以談判戰(zhàn)略、談判管理、談判策略、塑造雙贏，四大談判力系統(tǒng)，在課堂上以實(shí)戰(zhàn)演練、小組磋商的方式，引入企業(yè)實(shí)際案例，高效練習(xí)復(fù)盤談判中常見(jiàn)的問(wèn)題，優(yōu)化提高學(xué)員談判能力，借助工具和模擬，掌握簡(jiǎn)單易行、行之有效的談判練習(xí)方法。實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)、個(gè)人成長(zhǎng)！
2022-11-16 14:05
主講老師：胡曉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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快速盈利，商業(yè)模式 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，如何在大背景下逆襲？商品稀缺年代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是模式的競(jìng)爭(zhēng)，再好的產(chǎn)品只要營(yíng)銷思路不對(duì)，發(fā)展就必然會(huì)遇到瓶頸。全新視覺(jué)看待現(xiàn)有的商業(yè)模式，因地制宜定制適合自己的發(fā)展方向，是企業(yè)家們當(dāng)下最迫切的問(wèn)題。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——神奇的消費(fèi)行為心理學(xué)
為什么定價(jià)9.9元的產(chǎn)品總比10元的產(chǎn)品銷量更好？這不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)橄M(fèi)行為心理學(xué)。不懂銷售心理學(xué)，銷售只做了一半。但遺憾的是，絕大部分的銷售其實(shí)都只是做了一辦。新?tīng)I(yíng)銷應(yīng)該用銷售行為心理學(xué)打開(kāi)嶄新的營(yíng)銷大門。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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事半功倍團(tuán)隊(duì)管理 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程

事半功倍團(tuán)隊(duì)管理 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程
新人類新管理，面對(duì)95后、00后，我們還用80后的管理方式嗎？團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗是企業(yè)發(fā)展的巨大障礙，需要新的管理方式解放團(tuán)隊(duì)潛力。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，團(tuán)隊(duì)管理者的職業(yè)素養(yǎng)至關(guān)重要，科學(xué)高效的高管方法，務(wù)必帶來(lái)新的啟發(fā)。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧
本課程適用于B2B企業(yè)營(yíng)銷談判，B2C產(chǎn)品/服務(wù)營(yíng)銷談判。可根據(jù)甲方行業(yè)特性，結(jié)合豐富的案例進(jìn)行講解，解決一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售難點(diǎn)。易學(xué)易用的實(shí)戰(zhàn)技巧便于落地應(yīng)用及內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)，提高銷售團(tuán)隊(duì)綜合戰(zhàn)斗力。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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一劍封喉金牌銷售 ——精準(zhǔn)營(yíng)銷系列課程
沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只要賣不動(dòng)的銷售人員。企業(yè)的生存之本就是利潤(rùn)，而銷售人員是創(chuàng)造利潤(rùn)的主要力量。全方位立體打造金牌銷售能力，做到一劍封喉，讓客戶徹底愛(ài)上產(chǎn)品，毫無(wú)反抗之力是銷售團(tuán)隊(duì)終極目標(biāo)。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——喜悅雙贏談判策略
為什么產(chǎn)品賣不出？因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為買錯(cuò)了。這世界上沒(méi)有貴的，只有對(duì)的。作為銷售層面，我們唯一能做就是讓客戶買到“最適合的”商品。有人用低價(jià)，客戶不認(rèn)賬。有人用高價(jià)，客戶卻買單。價(jià)格從來(lái)就不是客戶是否滿足商品的關(guān)鍵指標(biāo)，關(guān)鍵指標(biāo)有很多，其中“喜悅雙贏“是重點(diǎn)。何為“喜悅雙贏“？本課程為您解密讓客戶滿得滿意的談判策略。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制
客戶精準(zhǔn)分類管理，對(duì)癥活動(dòng)招攬，優(yōu)化觸點(diǎn)體驗(yàn)，建立客戶管理制度是大勢(shì)所趨。本課程為您揭秘觸點(diǎn)策略優(yōu)化定制。
2022-11-16 14:05
主講老師：張慶均課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理
研究發(fā)現(xiàn)：一般醫(yī)藥企業(yè)當(dāng)中20%的優(yōu)秀代表帶來(lái)了80%的銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。對(duì)銷售經(jīng)理而言，如果把工作著眼點(diǎn)僅僅放在只提升前20%的銷售代表的業(yè)績(jī)，這樣要想大幅提升區(qū)域整體的銷售業(yè)績(jī)通常不太現(xiàn)實(shí)。因此，在“指標(biāo)年年漲，費(fèi)用年年降”的情況下，如果能有效提升那80%的業(yè)績(jī)不佳的員工的銷售結(jié)果，才能最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域業(yè)績(jī)大幅攀升的可能！本課程將幫助銷售經(jīng)理熟練掌握針對(duì)不同類型下屬醫(yī)藥代表的績(jī)效管理技能，從而達(dá)成銷售業(yè)績(jī)大幅提升的目標(biāo)！
2022-11-16 14:05
主講老師：朱菁華課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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大客戶銷售策略與技巧
因此，如何建立與大客戶之間的合作？分析大客戶項(xiàng)目成功率、大客戶項(xiàng)目的人員決策流程、大客戶的流程控制等，幫助企業(yè)管理者和學(xué)員更清晰的、系統(tǒng)的梳理大客戶項(xiàng)目的思維和行為，從而幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中贏得更多的大客戶訂單。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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銷售團(tuán)隊(duì)問(wèn)題解決方案
銷售管理者得把團(tuán)隊(duì)結(jié)合成為一個(gè)和諧的整體，在事業(yè)中創(chuàng)造業(yè)績(jī)。所以你想要使員工追隨你，除了了解自己的業(yè)務(wù)能力和努力以外，同時(shí)你還必須掌握一些最新的團(tuán)隊(duì)管理知識(shí)，管理方法和管理實(shí)用技巧幫助您在崗位上得到進(jìn)一步的發(fā)展。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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銷售談判博弈
如何成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種大單銷售乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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大項(xiàng)目銷售中的制勝策
本課程圍繞著一張“項(xiàng)目作戰(zhàn)地圖”展開(kāi)。抽絲剝繭，從客戶角色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、利益分析、客戶管理和客戶高層決策模型以及說(shuō)服方式幾個(gè)層面對(duì)大客戶銷售進(jìn)行剖析。幫助學(xué)員提升分析能力，找出屬于自身的最優(yōu)策略。在個(gè)人技能提升的基礎(chǔ)上，通過(guò)一系列策略實(shí)現(xiàn)組織績(jī)效的提升。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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PSS專業(yè)銷售技巧
本課程通過(guò)對(duì)銷售流程中每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)講解和演練，使學(xué)員在銷售時(shí)重新思考客戶的需求和自己定位。同時(shí)課程通過(guò)視頻、情景演練、案例討論等方式設(shè)計(jì)從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評(píng)。讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例，讓學(xué)員掌握作為現(xiàn)代銷售人員的產(chǎn)品銷售技巧，能更好的為客戶提供解決問(wèn)題的策略和方案，以便成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問(wèn)和咨詢者。
2022-11-16 14:04
主講老師：韓天成課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——企業(yè)全員營(yíng)銷立體訓(xùn)練

精準(zhǔn)營(yíng)銷系列——企業(yè)全員營(yíng)銷立體訓(xùn)練
本課程適用于企業(yè)全體人員學(xué)習(xí)?？筛鶕?jù)甲方行業(yè)特性，結(jié)合豐富的案例進(jìn)行講解，解決一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的難點(diǎn)問(wèn)題，同時(shí)增加職能部門的營(yíng)銷能力，通過(guò)多方面的服務(wù)提供，提高客戶的整體滿意度。易學(xué)易用的實(shí)戰(zhàn)技巧便于落地應(yīng)用及內(nèi)部轉(zhuǎn)訓(xùn)，提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)綜合戰(zhàn)斗力。
2022-11-16 14:04
主講老師：張慶均課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷”六步法

一網(wǎng)打盡——電話銷售業(yè)績(jī)突破“爆破營(yíng)銷”六步法
本課程從解讀打造電銷團(tuán)隊(duì)自身正能量出發(fā)，幫助電銷人員克服電話銷售心理障礙，發(fā)現(xiàn)自身的極致潛能，建立積極黃金職業(yè)心態(tài)、同時(shí)解析銷售失敗的核心原因，調(diào)整思維、拓寬思路，迅速有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力及銷售力！全方位打造銷售新團(tuán)隊(duì)銷售人員正能量系統(tǒng)！
2022-11-16 14:04
主講老師：何葉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

團(tuán)隊(duì)致勝——高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

團(tuán)隊(duì)致勝——高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
非常時(shí)期，銷售團(tuán)隊(duì)管理者的綜合團(tuán)隊(duì)管理能力提升迫在眉睫！需要銷售管理者身兼數(shù)職，要求其不僅是一個(gè)銷售高手，更是一個(gè)管理激勵(lì)高手，需要帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績(jī)突圍，高效完成團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)！
2022-11-16 14:04
主講老師：何葉課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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