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課程分類(lèi)

政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)

政企客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)
整體了解政企的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定，建立客戶(hù)分層分類(lèi)的銷(xiāo)售體系學(xué)會(huì)系統(tǒng)化的理解針對(duì)復(fù)雜客戶(hù)銷(xiāo)售的理念，提高客戶(hù)拓展能力學(xué)會(huì)深刻理解客戶(hù)決策過(guò)程和內(nèi)部政治分析，提高關(guān)系拓展能力從客戶(hù)的利益點(diǎn)出發(fā)，了解使用者、評(píng)價(jià)者、決策者之間的溝通策略差異學(xué)會(huì)制定針對(duì)復(fù)雜客戶(hù)銷(xiāo)售的策略與執(zhí)行計(jì)劃，提高銷(xiāo)售的執(zhí)行力學(xué)會(huì)如何有效地鞏固復(fù)雜客戶(hù)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)制定銷(xiāo)售策略，提高贏得復(fù)雜銷(xiāo)售的機(jī) 清楚了解產(chǎn)品策略與溝通策略制定的維度與流程
2022-11-17 14:10
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

贏在內(nèi)功-成功銷(xiāo)售的進(jìn)階之路
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員知道他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，他們是否能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，是否有能力更好地為客戶(hù)提供服務(wù)。他們知道，自己應(yīng)如何同時(shí)扮演顧問(wèn)和策略者的角色——既能為客戶(hù)服務(wù)，也能為自己的組織帶來(lái)利益。面對(duì)銷(xiāo)售中的問(wèn)題，具有強(qiáng)大內(nèi)功的銷(xiāo)售，應(yīng)該能積極的轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，樹(shù)立正面的自我形象和個(gè)性化的銷(xiāo)售風(fēng)格，用業(yè)績(jī)作為自己存在的價(jià)值證明。
2022-11-17 14:08
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

以客戶(hù)為中心的價(jià)值協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)
在這個(gè)培訓(xùn)中，老師會(huì)系統(tǒng)講解以客戶(hù)為中心的4R 價(jià)值共創(chuàng)思維，迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的客戶(hù)的價(jià)值創(chuàng)造構(gòu)想，探討企業(yè)如何可以發(fā)揮數(shù)據(jù)要素和新型技術(shù)要素的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合伙伴和對(duì)手共同做大市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏。
2022-11-17 14:07
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

系統(tǒng)支撐的力量-銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理
本課程將圍繞銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理的幾個(gè)重要方面，如市場(chǎng)策略、人員預(yù)算、薪酬激勵(lì)、銷(xiāo)售流程支持等，展開(kāi)系統(tǒng)、具體的講解，幫助企業(yè)梳理和自檢銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，把合適的銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售理念等嵌入到流程當(dāng)中，同時(shí)還會(huì)提供相應(yīng)的工具和模板。使得企業(yè)獲得的不僅是“生硬而冷冰冰”的銷(xiāo)售管理流程，而是整個(gè)銷(xiāo)售體系運(yùn)行效率的提升（包括流程、銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售工具、銷(xiāo)售模板、人員軟能力模型等），最終提高銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。
2022-11-17 14:06
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

先聲奪人-對(duì)客戶(hù)高層的營(yíng)銷(xiāo)
本課程，會(huì)幫助銷(xiāo)售代表解決以上重要問(wèn)題，針對(duì)以上重要內(nèi)容，以上種種反饋能夠幫助我們得出結(jié)果，為拜訪高層何時(shí)有效，當(dāng)它有效時(shí)應(yīng)出現(xiàn)的結(jié)果等提供了強(qiáng)有力的指導(dǎo)作用。
2022-11-17 14:06
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理

穩(wěn)中求準(zhǔn)-重點(diǎn)大項(xiàng)目的銷(xiāo)售管理
本課程將詳解銷(xiāo)售過(guò)程中的七個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理出關(guān)鍵的銷(xiāo)售動(dòng)作、可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，同時(shí)配合介紹推出相應(yīng)的使用工具和技巧，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)全面的管理項(xiàng)目、評(píng)估客戶(hù)關(guān)鍵、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
2022-11-17 13:48
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

突破內(nèi)卷，服務(wù)致勝，關(guān)鍵客戶(hù)和利潤(rùn)的雙贏

突破內(nèi)卷，服務(wù)致勝，關(guān)鍵客戶(hù)和利潤(rùn)的雙贏
本課程通過(guò)理論講授、案例分析與討論、針對(duì)客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中場(chǎng)景中的客戶(hù)心理分析、實(shí)際案例的角色扮演和演練，使員工在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、處理客戶(hù)關(guān)系方面，能進(jìn)行進(jìn)行換位思考，從容應(yīng)對(duì)和妥善處理客戶(hù)方面的問(wèn)題，讓學(xué)員得到觀念上的提升、操作層面的思路和具體問(wèn)題的技巧，幫助研發(fā)、質(zhì)量、工程等后臺(tái)人員適應(yīng)新角色轉(zhuǎn)變，具備憂(yōu)患意識(shí)和創(chuàng)新精神，提升客戶(hù)對(duì)企業(yè)好感和忠誠(chéng)度。希望能夠滿(mǎn)足那些希望通過(guò)塑造卓越的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的企業(yè)的急迫需求，
2022-11-17 13:48
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品策略共識(shí)營(yíng)
本工作坊并不是來(lái)講營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，而是通過(guò)工作坊商業(yè)畫(huà)布，共創(chuàng)方式來(lái)提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠(chéng)溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí), 制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。
2022-11-17 13:47
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

商務(wù)談判中的博弈策略和獲取主動(dòng)性地位
針對(duì)以上這些在談判中時(shí)常遇到的問(wèn)題，本課程綜合經(jīng)典的談判理論和方法，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例或例行的談判場(chǎng)景，系統(tǒng)性梳理商務(wù)談判的各個(gè)要素及其優(yōu)化組合，比如利益、實(shí)力和戰(zhàn)術(shù)等。結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，幫助學(xué)員用既定的策略準(zhǔn)備一個(gè)獲得主動(dòng)性談判的策略，并有針對(duì)性地尋找有效提高個(gè)人談判水平的突破行為。同時(shí)也會(huì)在教學(xué)中提供高級(jí)談判者使用的關(guān)鍵行為列表和規(guī)劃工具，幫助檢查可能導(dǎo)致談判失敗的主要談判計(jì)劃因素，并提供采用最佳實(shí)踐所需的策略和行為 - 從而獲得世界一流的談判技巧。
2022-11-17 13:46
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

汽車(chē)、工程機(jī)械及配件行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),B2B客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略

汽車(chē)、工程機(jī)械及配件行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),B2B客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略
在兩天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理能力，提高銷(xiāo)售分析的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識(shí)和運(yùn)用能力，幫助企業(yè)有效進(jìn)行B2B 的營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇、策略制定和市場(chǎng)溝通
2022-11-17 13:45
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

年度銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃制定工作坊
本工作坊將詳解銷(xiāo)售計(jì)劃制定過(guò)程中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并詳細(xì)介紹制定計(jì)劃所需的工具和技術(shù)，對(duì)客戶(hù)分析、機(jī)會(huì)分析、銷(xiāo)售策略、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面提高全新、系統(tǒng)的優(yōu)化，同時(shí)也提供配套的計(jì)劃輔導(dǎo)過(guò)程，幫助銷(xiāo)售計(jì)劃的落地執(zhí)行。
2022-11-17 13:44
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

謀略致勝-政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻略
如何從一開(kāi)始就把握好政企項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷(xiāo)售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個(gè)方面摸索適合自己的政企市場(chǎng)的新模式，將是本課程探討的重點(diǎn)。
2022-11-17 13:43
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

客戶(hù)關(guān)系管理-從銷(xiāo)售到服務(wù)的全面秘籍
如何更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，把“讓客戶(hù)更加忠誠(chéng)”真正成為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，如何適應(yīng)客戶(hù)的需求，給客戶(hù)自己選擇產(chǎn)品的權(quán)利，讓客戶(hù)得到自己真正想要的東西，持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的終身價(jià)值，是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。在兩天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，本課程可以迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)關(guān)系管理能力，提高銷(xiāo)售管理、項(xiàng)目管理的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識(shí)和運(yùn)用能力。
2022-11-17 13:41
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)

客戶(hù)觸點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)-關(guān)鍵時(shí)刻的銷(xiāo)售對(duì)話(huà)
關(guān)鍵時(shí)刻，給企業(yè)帶來(lái)的利益在于能夠最大程度的引發(fā)客戶(hù)需求，增加新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；同時(shí)，喚醒客戶(hù)沉睡資源，給客戶(hù)帶來(lái)最大化的價(jià)值增值，讓客戶(hù)產(chǎn)生好的購(gòu)后反應(yīng)。本課程也適用于內(nèi)部針對(duì)內(nèi)部協(xié)作、內(nèi)部客戶(hù)的溝通訓(xùn)練。
2022-11-17 13:40
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

加速成交-B2B銷(xiāo)售中的關(guān)鍵點(diǎn)把控
這個(gè)為期兩天的培訓(xùn)，可以有效的幫助銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)挖掘價(jià)值、溝通價(jià)值，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的常用溝通技巧，同時(shí)學(xué)習(xí)如何產(chǎn)生解決方案、如何讓客戶(hù)接受已經(jīng)客戶(hù)化的解決方案、如何快速成交。
2022-11-17 13:39
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售策略

海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售策略
這個(gè)課程將在兩天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的海外市場(chǎng)的開(kāi)拓能力和客戶(hù)管理能力，提高銷(xiāo)售分析的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識(shí)和運(yùn)用能力，幫助企業(yè)有效進(jìn)行海外B2B 的營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇、策略制定和市場(chǎng)溝通
2022-11-17 13:29
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

關(guān)鍵客戶(hù)管理與營(yíng)銷(xiāo)技能提升
工程建設(shè)、電力、建筑建材行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 如何從一開(kāi)始就把握好政企項(xiàng)目的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)好內(nèi)外資源，從關(guān)系、產(chǎn)品、方案到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出策略，選擇合適的生態(tài)合作伙伴，從銷(xiāo)售組織、架構(gòu)、政策、人員等各個(gè)方面摸索適合自己的政企市場(chǎng)的新模式，將是本課程探討的重點(diǎn)。
2022-11-17 13:28
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

攻心為上—拆解客戶(hù)的心思意念
這個(gè)為期兩天的培訓(xùn)，通過(guò)案例分析討論、角色演練，深刻學(xué)習(xí)客戶(hù)思維和決策心理學(xué)常識(shí)，針對(duì)銷(xiāo)售人員常用的溝通話(huà)術(shù)、現(xiàn)技巧進(jìn)行綜合性提高，通過(guò)演練、教練技術(shù)，迅速提高受訓(xùn)者的心理素質(zhì)、客戶(hù)心理分析能力，讓溝通更有技巧，讓銷(xiāo)售項(xiàng)目提速。
2022-11-17 13:28
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

工業(yè)B2B客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略

工業(yè)B2B客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略
在兩天的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，迅速提升各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理者的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理能力，提高銷(xiāo)售分析的職業(yè)素養(yǎng)，并在案例分析中提升意識(shí)和運(yùn)用能力，幫助企業(yè)有效進(jìn)行B2B 的營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇、策略制定和市場(chǎng)溝通
2022-11-17 13:27
主講老師：張志濱課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

帶強(qiáng)兵，打勝仗，贏市場(chǎng)—B2B銷(xiāo)售管理者的躍升

帶強(qiáng)兵，打勝仗，贏市場(chǎng)—B2B銷(xiāo)售管理者的躍升
本課程將結(jié)合企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理常見(jiàn)的一些問(wèn)題，以國(guó)內(nèi)外研究最新理論為經(jīng)，以培訓(xùn)師的豐富操作經(jīng)驗(yàn)為緯，結(jié)合生動(dòng)精彩案例，使學(xué)員在輕松愉快、互動(dòng)熱烈的氣氛中掌握針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員管理和激勵(lì)的原則、方法。
2022-11-17 13:26
主講老師：張志濱課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

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