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從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷
《從路人轉(zhuǎn)粉絲——如何玩轉(zhuǎn)社群營銷》旨在助力營銷人打造高粘性、高轉(zhuǎn)化社群。開篇點(diǎn)明，社群營銷是拉近品牌與消費(fèi)者距離的有力武器。在策略上，通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，依據(jù)用戶畫像構(gòu)建有針對性的社群。內(nèi)容輸出強(qiáng)調(diào)價(jià)值性與趣味性，分享行業(yè)干貨、產(chǎn)品使用技巧，舉辦趣味活動(dòng)，活躍社群氛圍。利用打卡、積分等機(jī)制，增強(qiáng)成員參與感與歸屬感。遇到社群危機(jī)時(shí)，及時(shí)溝通化解矛盾。此外，引導(dǎo)成員自發(fā)傳播，鼓勵(lì)他們分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)路人向忠實(shí)粉絲的轉(zhuǎn)變，以社群為依托，推動(dòng)產(chǎn)品銷售與品牌傳播。
2025-03-31 09:52
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

新態(tài)勢下零售銀行營銷策略創(chuàng)新 ——場景化營銷與跨界整合

新態(tài)勢下零售銀行營銷策略創(chuàng)新 ——場景化營銷與跨界整合
在金融科技迅猛發(fā)展的新態(tài)勢下，零售銀行亟需創(chuàng)新營銷策略，場景化營銷與跨界整合成為破局關(guān)鍵。場景化營銷依托大數(shù)據(jù)，圍繞客戶衣食住行搭建消費(fèi)場景，將金融服務(wù)無縫嵌入，比如在出行場景中推出聯(lián)名信用卡，提供便捷支付與專屬優(yōu)惠?？缃缯洗蚱菩袠I(yè)壁壘，零售銀行聯(lián)合電商、醫(yī)療、教育等機(jī)構(gòu)，共享渠道和客戶資源，打造一站式服務(wù)生態(tài)。例如與教育機(jī)構(gòu)合作，推出教育分期產(chǎn)品。這不僅能滿足客戶多元化需求，提升客戶粘性，還能拓寬獲客渠道，開辟新的盈利增長點(diǎn)，助力零售銀行在激烈競爭中脫穎而出。
2025-03-31 09:51
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

銀行信用卡綜合營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營
銀行信用卡綜合營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營，致力于打造信用卡營銷鐵軍，全方位提升信用卡業(yè)務(wù)質(zhì)效。訓(xùn)練營采用“理論+實(shí)戰(zhàn)”模式，理論層面，系統(tǒng)梳理信用卡產(chǎn)品知識、市場動(dòng)態(tài)，讓學(xué)員熟悉各類信用卡權(quán)益、適用人群及競品差異。實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，設(shè)置外展?fàn)I銷、電話營銷、廳堂營銷等模擬場景，訓(xùn)練學(xué)員客戶溝通、異議處理及促成交易的能力。同時(shí)，傳授線上獲客技巧，借助社交媒體、直播等平臺，拓寬信用卡營銷渠道。通過每日復(fù)盤與導(dǎo)師指導(dǎo)，幫助學(xué)員不斷優(yōu)化營銷方案，顯著提升信用卡發(fā)卡量、激活率與客戶忠誠度。
2025-03-31 09:46
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

銀行沙龍組織與策劃
銀行沙龍是推動(dòng)業(yè)務(wù)拓展、強(qiáng)化客戶關(guān)系的關(guān)鍵場景?！躲y行沙龍組織與策劃》聚焦這一領(lǐng)域，系統(tǒng)介紹沙龍籌備、執(zhí)行與復(fù)盤全流程。在籌備階段，從精準(zhǔn)定位客戶群體出發(fā)，圍繞熱門理財(cái)趨勢、貸款政策等話題，設(shè)計(jì)契合客戶需求的沙龍主題，合理規(guī)劃場地與時(shí)間。執(zhí)行過程中，借助專業(yè)主持人和講師團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用案例分享、互動(dòng)游戲等形式，營造活躍氛圍，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息有效傳遞。沙龍結(jié)束后，通過問卷調(diào)查收集反饋，復(fù)盤活動(dòng)效果，優(yōu)化后續(xù)沙龍方案。通過這些策略，銀行沙龍能夠增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
2025-03-31 09:45
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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金牌大堂經(jīng)理綜合能力提升特訓(xùn)
金牌大堂經(jīng)理綜合能力提升特訓(xùn)，助力大堂經(jīng)理成長為銀行服務(wù)營銷尖兵。培訓(xùn)圍繞客戶服務(wù)、業(yè)務(wù)管理與營銷推廣展開，通過角色扮演、情景模擬和案例分析，打磨溝通技巧，讓大堂經(jīng)理迅速化解客戶糾紛，提供超預(yù)期服務(wù)體驗(yàn)。業(yè)務(wù)管理板塊，幫助他們熟練掌握各類業(yè)務(wù)流程與操作規(guī)范，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分流的高效精準(zhǔn)。營銷推廣環(huán)節(jié)，傳授客戶需求挖掘和產(chǎn)品推薦技巧，指導(dǎo)大堂經(jīng)理抓住服務(wù)間隙，巧妙開展廳堂營銷。此外，特訓(xùn)引入智能工具應(yīng)用培訓(xùn)，幫助他們借助科技手段，提升服務(wù)效率與營銷效能，全方位升級綜合能力。
2025-03-31 09:43
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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理財(cái)經(jīng)理綜合營銷技能提升培訓(xùn)
理財(cái)經(jīng)理綜合營銷技能提升培訓(xùn)，助力從業(yè)者從產(chǎn)品推銷邁向客戶價(jià)值創(chuàng)造。課程從市場洞察、客戶溝通、方案設(shè)計(jì)等多維度出發(fā)，通過模擬真實(shí)營銷場景，深度剖析案例，讓理財(cái)經(jīng)理學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)研判市場走勢，精準(zhǔn)定位客戶需求。借助溝通技巧特訓(xùn)，幫助他們打破客戶心理防線，建立深度信任關(guān)系。在產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)，培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)以資產(chǎn)配置為核心，為客戶量身定制理財(cái)方案，而非單一推銷產(chǎn)品。此外，還設(shè)置營銷工具使用與客戶關(guān)系管理課程，助力理財(cái)經(jīng)理全方位提升綜合營銷能力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績和客戶滿意度雙增長。
2025-03-31 09:42
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

面議

贏在開門，當(dāng)紅不讓銀行開門紅營銷規(guī)劃與產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

贏在開門，當(dāng)紅不讓銀行開門紅營銷規(guī)劃與產(chǎn)能倍增實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
“贏在開門，當(dāng)紅不讓”聚焦銀行開門紅，通過系統(tǒng)性營銷規(guī)劃與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，助力產(chǎn)能倍增。項(xiàng)目伊始，對市場、客群及競爭對手展開調(diào)研，制定差異化營銷策略，從存款、貸款、理財(cái)?shù)榷鄠€(gè)業(yè)務(wù)維度，錨定目標(biāo)。圍繞春節(jié)等開門紅關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，打造線上線下融合場景，如網(wǎng)點(diǎn)舉辦新春主題活動(dòng)，線上開展趣味抽獎(jiǎng)、知識問答。在營銷過程中，通過角色扮演、話術(shù)培訓(xùn)等實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升員工營銷能力。借助數(shù)據(jù)監(jiān)測復(fù)盤，實(shí)時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)化資源配置，讓銀行在開門紅階段實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)量和業(yè)績雙豐收，在激烈市場競爭中脫穎而出。
2025-03-31 09:40
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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開門紅場景化營銷設(shè)計(jì)與產(chǎn)能提升
開門紅期間，場景化營銷成為銀行提升產(chǎn)能的有力抓手。通過搭建節(jié)日氛圍濃厚的營銷場景，深度融入客戶生活。比如，圍繞春節(jié)打造“新年換新錢”“壓歲錢理財(cái)”等特色場景，吸引客戶走進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)；借助線上平臺開展“新春抽紅包”“理財(cái)知識闖關(guān)”等互動(dòng)活動(dòng)，激發(fā)客戶參與熱情。結(jié)合客戶分層分類，提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，如為老年客戶推薦穩(wěn)健型理財(cái)產(chǎn)品，為年輕客戶推出消費(fèi)信貸產(chǎn)品。與此同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)合理布局營銷物料，員工協(xié)同配合，將產(chǎn)品營銷自然融入服務(wù)過程，激發(fā)客戶購買意愿，全方位提升營銷產(chǎn)能。
2025-03-31 09:38
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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“天地人和”小微零售貸款營銷與分析
周生豪
2025-03-31 09:36
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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黨建共創(chuàng)與銀行場景化營銷之整村授信
黨建共創(chuàng)與銀行場景化營銷深度融合，整村授信便是生動(dòng)實(shí)踐。銀行依托基層黨組織，以行政村為場景，通過黨建共建搭建信任橋梁。工作人員深入村落，與村兩委協(xié)同，收集村民信息，建立信用檔案，運(yùn)用大數(shù)據(jù)和風(fēng)控模型，批量評估農(nóng)戶信用等級，完成預(yù)授信。例如，某農(nóng)商行通過整村授信，精準(zhǔn)對接農(nóng)戶春耕資金需求，推出專屬信貸產(chǎn)品。同時(shí)，借助村委開展金融知識普及活動(dòng)，嵌入金融服務(wù)，不僅解決農(nóng)戶融資難題，也拓展銀行獲客渠道，推動(dòng)普惠金融落地，助力鄉(xiāng)村振興與銀行發(fā)展實(shí)現(xiàn)雙贏。
2025-03-31 09:35
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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商業(yè)銀行網(wǎng)格化經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷
商業(yè)銀行網(wǎng)格化經(jīng)營，將物理區(qū)域或客戶群體劃分成多個(gè)網(wǎng)格，每個(gè)網(wǎng)格配置專屬營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，借助數(shù)字化技術(shù)，對網(wǎng)格內(nèi)客戶實(shí)施精準(zhǔn)營銷。通過大數(shù)據(jù)分析，銀行能捕捉客戶消費(fèi)、理財(cái)偏好，生成精準(zhǔn)畫像。比如在某社區(qū)網(wǎng)格，依據(jù)居民年齡結(jié)構(gòu)和金融需求，針對性推薦儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老或信貸產(chǎn)品。同時(shí)，各網(wǎng)格團(tuán)隊(duì)與當(dāng)?shù)厣虘簟⑸鐓^(qū)緊密合作，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，像在社區(qū)舉辦金融知識講座，同步推廣適配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)與客戶需求的無縫對接，提升客戶滿意度與銀行經(jīng)營效益。
2025-03-31 09:33
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銀行外拓營銷4．0——精準(zhǔn)出擊鎖定優(yōu)質(zhì)
銀行外拓營銷4.0，圍繞“精準(zhǔn)出擊，鎖定優(yōu)質(zhì)”，推動(dòng)獲客與業(yè)績提升。這一階段，大數(shù)據(jù)、AI技術(shù)廣泛應(yīng)用，助力銀行從海量數(shù)據(jù)里深挖客戶特征，精準(zhǔn)定位高價(jià)值客戶。比如通過客戶消費(fèi)習(xí)慣、資產(chǎn)狀況，構(gòu)建360度畫像，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷。同時(shí)，線上線下深度融合，線上依托社交媒體、APP推送專屬服務(wù)，線下開展針對性路演、沙龍活動(dòng)。借助公私聯(lián)動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟拓寬營銷場景，打造全方位、立體式營銷網(wǎng)絡(luò)，打破傳統(tǒng)盲目推銷模式，提升營銷轉(zhuǎn)化率，降低成本，讓外拓營銷更具成效。
2025-03-31 09:32
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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與大腦對話-腦科學(xué)創(chuàng)新營銷
“與大腦對話-腦科學(xué)創(chuàng)新營銷”，融合腦科學(xué)與營銷學(xué)，探索消費(fèi)者行為背后的神經(jīng)機(jī)制。神經(jīng)營銷借助腦成像等技術(shù)，洞察消費(fèi)者潛意識，像蒙塔古教授通過實(shí)驗(yàn)定位大腦對品牌和產(chǎn)品的反應(yīng)部位。全腦營銷則利用左右腦不同特性，借助文字、聲音和圖像，增強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，如通過聲音和圖像營造情感共鳴，促進(jìn)銷售。此外，商家借助腦科學(xué)原理，抓住大腦追求一致性、易沖動(dòng)等特點(diǎn)設(shè)計(jì)營銷套路，從情緒價(jià)值、潛意識等層面刺激消費(fèi)，革新營銷模式。
2025-03-31 09:31
主講老師：周生豪課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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新環(huán)境下營銷突破
《新環(huán)境下營銷突破》聚焦當(dāng)下復(fù)雜多變的市場環(huán)境，為企業(yè)和營銷人員提供破局新思路。開篇剖析數(shù)字經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)升級、政策變動(dòng)等新環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，讓讀者對市場態(tài)勢有清晰認(rèn)知。書中圍繞數(shù)字化營銷、內(nèi)容營銷、社交營銷等前沿領(lǐng)域，分享極具實(shí)操性的營銷方法，助力企業(yè)打破傳統(tǒng)營銷局限，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶。同時(shí)，借助大量成功案例，詳細(xì)講解企業(yè)在新環(huán)境下的轉(zhuǎn)型策略，從營銷理念革新到組織架構(gòu)調(diào)整，給出全方位指導(dǎo)。旨在幫助營銷從業(yè)者快速適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)現(xiàn)業(yè)績與品牌的雙重突破。
2025-03-28 10:29
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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銷售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練
“銷售基礎(chǔ)能力訓(xùn)練”，為渴望提升銷售技能的人士，搭建系統(tǒng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的平臺。訓(xùn)練圍繞銷售全流程展開，從客戶開拓、需求挖掘，到產(chǎn)品推介、異議處理，直至促成交易，各個(gè)環(huán)節(jié)均設(shè)計(jì)專項(xiàng)課程。課程注重理論與實(shí)操結(jié)合，在講解銷售知識的同時(shí)，借助角色扮演、模擬談判等形式，讓學(xué)員沉浸式練習(xí)。同時(shí)，引入大量真實(shí)案例，分析成功與失敗的關(guān)鍵因素，加深學(xué)員對銷售技巧的理解。此外，配備專業(yè)導(dǎo)師點(diǎn)評指導(dǎo)，及時(shí)糾正學(xué)員的不足，幫助學(xué)員夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，打造扎實(shí)的銷售功底。
2025-03-28 10:28
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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旺季開門紅活客、獲客——基于場景化創(chuàng)新營銷
“旺季開門紅活客、獲客——基于場景化創(chuàng)新營銷”方案，專為企業(yè)旺季營銷打造，旨在借助場景化策略，實(shí)現(xiàn)活客、獲客雙豐收。方案從消費(fèi)者日常生活場景出發(fā)，如節(jié)日慶祝、旅行出行、家庭聚會(huì)等，將產(chǎn)品與服務(wù)融入其中。通過打造沉浸式營銷場景，比如節(jié)日主題快閃店、線上旅行互動(dòng)平臺，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴，激發(fā)購買欲望。同時(shí)，借助社交媒體、直播等渠道進(jìn)行場景傳播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。此外，配合積分兌換、限時(shí)折扣等促銷手段，吸引新客戶，留存老客戶，助力企業(yè)在旺季營銷中脫穎而出，搶占市場先機(jī) 。
2025-03-28 10:28
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——網(wǎng)點(diǎn)營銷提升模塊化探討

零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——網(wǎng)點(diǎn)營銷提升模塊化探討
“零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——網(wǎng)點(diǎn)營銷提升模塊化探討”，專注解決零售網(wǎng)點(diǎn)營銷效能不足的問題，從模塊化視角重塑營銷體系。將網(wǎng)點(diǎn)營銷拆解為客戶洞察、產(chǎn)品推介、渠道運(yùn)營等多個(gè)模塊，每個(gè)模塊配備針對性提升策略。在客戶洞察模塊，借助大數(shù)據(jù)工具描繪精準(zhǔn)畫像，挖掘潛在需求；產(chǎn)品推介模塊，開展?fàn)I銷話術(shù)與演示技巧培訓(xùn)，增強(qiáng)說服力；渠道運(yùn)營模塊，整合線上線下資源，拓寬營銷覆蓋面。通過對各模塊的優(yōu)化與協(xié)同，打破營銷瓶頸，提升網(wǎng)點(diǎn)營銷成功率，助力零售網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的持續(xù)增長。
2025-03-28 10:27
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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區(qū)域市場網(wǎng)格化管理與營銷
“區(qū)域市場網(wǎng)格化管理與營銷”通過精細(xì)化的市場布局，為區(qū)域市場的開拓與深耕提供系統(tǒng)性解決方案。它將目標(biāo)區(qū)域按地理、人口等因素，細(xì)分為多個(gè)網(wǎng)格單元，明確每個(gè)網(wǎng)格的責(zé)任主體，確保管理全覆蓋。在營銷環(huán)節(jié)，網(wǎng)格負(fù)責(zé)人深入調(diào)研網(wǎng)格內(nèi)客戶需求，制定個(gè)性化營銷方案，開展精準(zhǔn)推廣。借助線上線下渠道，舉辦針對性促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品與服務(wù)的滲透率。此外，構(gòu)建信息反饋機(jī)制，收集網(wǎng)格內(nèi)市場動(dòng)態(tài)與客戶意見，持續(xù)優(yōu)化營銷策略，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的高效運(yùn)營與業(yè)績增長。
2025-03-28 10:26
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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威海銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升活動(dòng)方案
“威海銀行網(wǎng)點(diǎn)效能提升活動(dòng)”圍繞優(yōu)化服務(wù)與經(jīng)營效率，助力各網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)綜合效能升級。在服務(wù)優(yōu)化層面，通過開展服務(wù)禮儀培訓(xùn)，規(guī)范員工言行，提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)，重新規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)，提高業(yè)務(wù)辦理效率。營銷上，借助大數(shù)據(jù)對客戶分層，針對性推薦理財(cái)產(chǎn)品，提升營銷成功率。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，設(shè)立內(nèi)部競賽機(jī)制，對業(yè)績突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工積極性。此外，定期復(fù)盤活動(dòng)效果，收集員工和客戶反饋，及時(shí)調(diào)整策略，確保網(wǎng)點(diǎn)效能穩(wěn)步提升，塑造威海銀行優(yōu)質(zhì)品牌形象。
2025-03-28 10:25
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——穩(wěn)存、增存營銷策略培訓(xùn)

零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——穩(wěn)存、增存營銷策略培訓(xùn)
“零售網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升之道——穩(wěn)存、增存營銷策略培訓(xùn)”專為零售金融從業(yè)者打造，助力零售網(wǎng)點(diǎn)破解存款難題，提升產(chǎn)能。培訓(xùn)伊始，通過剖析當(dāng)下市場環(huán)境與客戶需求，讓學(xué)員明確穩(wěn)存、增存工作方向。課程圍繞創(chuàng)新營銷模式，分享廳堂營銷、外展活動(dòng)、線上運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)打法，助力挖掘潛在客戶，拓寬存款來源。在客戶關(guān)系維護(hù)方面，傳授分層管理與個(gè)性化服務(wù)技巧，增強(qiáng)客戶粘性，減少存款流失。培訓(xùn)結(jié)合豐富的實(shí)際案例，配合模擬演練，讓學(xué)員即學(xué)即用，全面提升穩(wěn)存、增存工作效能。
2025-03-28 10:23
主講老師：尹書昌課時(shí)安排：1天/6小時(shí)

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