| 主講老師： | 柳辰 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 構建財富類產(chǎn)品營銷話術，需緊扣客戶核心需求。首先要精準分析目標客戶群體特征，如年齡、收入、風險偏好等。開場時用簡潔有力且具吸引力的話語抓住客戶注意力，如提及市場趨勢與財富機遇。介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)，要突出產(chǎn)品優(yōu)勢，像高收益、低風險、靈活性強等，用具體數(shù)據(jù)支撐。還可巧妙運用案例，展示產(chǎn)品如何幫助他人實現(xiàn)財富目標。溝通中時刻關注客戶反應，及時解答疑問，以專業(yè)、真誠的態(tài)度，引導客戶理解并認可產(chǎn)品，最終促成購買。 | |
| 內(nèi)訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數(shù)字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-04-10 09:43 |
財富類產(chǎn)品營銷話術的構建方法
培訓對象：理財經(jīng)理/貴賓理財經(jīng)理/私行理財經(jīng)理/客戶經(jīng)理
培訓時間： 1天（6小時，可根據(jù)需求重點酌情設計）
授課老師：柳辰
課程亮點：互動式培訓(分組討論/案例研討)
課程目的：通過課程講解希望達到三個目標。第一是讓理財經(jīng)理熟悉營銷話術構建的基本原則，使其在營銷中不出現(xiàn)原則性的錯誤；第二是熟悉話術構建的基本方法和心理學原理，掌握話術構建的思路；第三是通過訓練和實踐，嘗試讓學員自己進行話術構建，最終能掌握自己的營銷話術體系。
1.話術在營銷中的重要性（0.5H）
1.1營銷話術的錯誤示范和在營銷中的重要性
1.2合理運用話術的作用
1.3學習話術構建方法的意義和作用
2. 營銷話術構建的基本原則（0.5H）
2.1利他性及示例
2.2鋪墊引導性及示例
2.3符合人性及示例
2.4營銷對象和對頻率及示例
2.5價值性凸顯和示例
2.6產(chǎn)生共鳴和示例
2.7互動性和示例
3.營銷話術構建的方法（4H）
3.1巧妙運用貪婪恐懼
3.2利用暗示植入想法
3.3消費心理學的話術構建應用
3.4. 樹立專業(yè)化形象來提升權威性和可信性
3.5利用逆襲效應來增加自身的可信度
3.6從眾心理在銷售話術構建中的應用
3.7利用社會認同和自我實現(xiàn)需求引導投資者加入小眾群體
3.8.提供客戶案例或成功故事
4.營銷話術構建的通關演練（1H）
4.1分組話術糾錯及改進
4.2自我話術構建的通關演示及邏輯說明
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號