利率市場化應對策略暨定價能力提升培訓

模塊一：利率市場化與對公業(yè)務發(fā)展新趨勢

l 整體推進方案

l 階段性進展

l 下一步演變預測

l 對公業(yè)務發(fā)展新趨勢

--老四化與新四化

模塊二：主流銀行貸款定價模式概述

l 引子：被包養(yǎng)女主持人的悲劇

l 貸款定價的經(jīng)濟學解讀

l 國際銀行業(yè)貸款定價主要模式

l 國內主流銀行業(yè)定價管理現(xiàn)狀  

模塊三：影響貸款定價能力關鍵因素

l 勞動價值論批判

l 貸款定價關鍵因素剖析

案例：銀行員工按揭買奔馳車的故事

l 引申思考：

1、從奢侈品定價策略看銀行品牌經(jīng)營之道

2、價格是銀行客戶經(jīng)理定出來、議出來的嗎？

模塊四：銀行定價能力概述

l 風險經(jīng)營能力：敢與不敢

l 成本控制能力：賺與不賺 

l 客戶選擇能力：要與不要

l 流程優(yōu)化能力：便與不便 

l 業(yè)務創(chuàng)新能力：優(yōu)有與劣無

l 資源整合能力：封閉與開放

l 品牌建設能力：信賴與懷疑

l 價值創(chuàng)造能力：多贏與零和 

模塊五：貸款定價能力提升之道

組織能力篇（略）

華為案例：讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗

個人能力篇（十大能力）

l 目標定位

l 客戶選擇

l 開發(fā)策略

l 方案設計

l 定價策略

l 工作效率

l 資源整合

l 個人品牌

l 風險防范

l 業(yè)務創(chuàng)新

模塊六：金融服務方案設計與定價能力提升

金融服務方案設計與定價能力提升

l 存款營銷五境界

l 方案設計六步法

l 金融與科技融合之道  

常見產(chǎn)品組合剖析

如何判斷企業(yè)商業(yè)地位、把握需求特征？

   如何圍繞核心企業(yè)設計產(chǎn)品提高定價能力？

   如何圍繞項目融資設計方案提高定價能力？

   實戰(zhàn)案例：同一項目，期限、擔保方式、還款來源和還款方式均相同，客戶為何放棄他行基準利率，選擇上浮10%利率貸款？

    如何用活已有授信提升定價能力？

引申思考：貸款定價越高越好嗎？