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銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)能提升

銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷產(chǎn)能提升
本課程重點(diǎn)解決以上問(wèn)題，讓網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)知自己的角色定位，掌握全方位的客戶服務(wù)營(yíng)銷技巧和廳堂批量開發(fā)客戶的方式，從而提升客戶服務(wù)滿意度，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
2022-11-16 21:11
主講老師：胡如意課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)控制

中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)控制
本課程從當(dāng)前熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象出發(fā)，點(diǎn)出了銀行業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。分析了傳統(tǒng)中小企業(yè)授信方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)、核心、以及關(guān)注重點(diǎn)。指出了傳統(tǒng)授信方案與當(dāng)前現(xiàn)實(shí)的碰撞，列舉了目前銀行對(duì)于授信方案的四大創(chuàng)新思路。重點(diǎn)介紹了筆者在小企業(yè)集群授信方案設(shè)計(jì)和政府參與背景下的外貿(mào)代理企業(yè)供應(yīng)鏈集群方案設(shè)計(jì)上的獨(dú)特想法和架構(gòu)，并列舉了稅貸和阿里巴巴一達(dá)通模式與獨(dú)創(chuàng)方案的對(duì)比。為中小企業(yè)授信方案創(chuàng)新提供了可供參考的模式樣板，為銀行營(yíng)銷特定行業(yè)的中小企業(yè)提供了開創(chuàng)性思路。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行對(duì)公大客戶營(yíng)銷突破和關(guān)系管理
本課程結(jié)合實(shí)際案例、分組討論等高階學(xué)習(xí)方式，從大客戶畫像導(dǎo)入，以四大營(yíng)銷準(zhǔn)備工作開始，列明六大營(yíng)銷技巧，點(diǎn)明四大關(guān)系維護(hù)要點(diǎn)，詳細(xì)介紹了大客戶營(yíng)銷策略，同時(shí)提出了促成成交的三大技巧，并對(duì)大客戶異議的處理提出了明確方法。最后戰(zhàn)略性提出了大客戶營(yíng)銷思路的拓展和人性把握，為大客戶營(yíng)銷提供了一整套成型而且有效的方法。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

客戶經(jīng)理如何做好交易銀行業(yè)務(wù)
本課程從交易銀行定義出發(fā)，列明了交易銀行是銀行發(fā)展的大趨勢(shì)，分析了交易銀行業(yè)務(wù)對(duì)客戶經(jīng)理的作用。提出了做好交易銀行業(yè)務(wù)的兩大視野方向，三大產(chǎn)品框架。明確給出了客戶經(jīng)理營(yíng)銷交易銀行業(yè)務(wù)的步驟。開創(chuàng)性的提出了交易銀行業(yè)務(wù)的三大藍(lán)海方向，并對(duì)具體模型搭建給出了建議。
2022-11-16 21:11
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

對(duì)公產(chǎn)品組合和服務(wù)方案
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，客戶傳統(tǒng)營(yíng)銷面臨困境和各種挑戰(zhàn)，如何提高客戶經(jīng)理產(chǎn)品營(yíng)銷能力，組合產(chǎn)品搭配以及服務(wù)方案撰寫必不可少，也是資深對(duì)公客戶經(jīng)理的必備技能。本課程從對(duì)公營(yíng)銷面臨的四大困境出發(fā)，說(shuō)明了分行業(yè)產(chǎn)品組合四大重要性，對(duì)于六大重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行了詳盡分析和方案設(shè)計(jì)，并對(duì)于金融服務(wù)方案撰寫提出了明確要求和指南
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行普惠金融發(fā)展思路與對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升

銀行普惠金融發(fā)展思路與對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷技巧提升
近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了“調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長(zhǎng)”的新常態(tài)，商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的不斷沖擊，如何做好普惠金融發(fā)展并提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力是每一家銀行都在思考的問(wèn)題。本課程從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景出發(fā)，對(duì)普惠金融發(fā)展的傳統(tǒng)思路做出深刻分析，并對(duì)目前方興未艾的各種創(chuàng)新思路進(jìn)行了探討，提出了別具一格的普惠金融發(fā)展思路。同時(shí)從當(dāng)前嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢(shì)入手，充分揭示了客戶經(jīng)理面臨的五大困境，銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾，剖析了兩大類客戶的現(xiàn)狀，分析了客戶經(jīng)理營(yíng)銷的兩大誤區(qū)，四種錯(cuò)誤集合，開創(chuàng)性的提出了營(yíng)銷客戶應(yīng)有的兩大視野框架，并從人
2022-11-16 21:10
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

零售信貸客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)防范
由于零售貸款具有個(gè)人客戶復(fù)雜多變、擔(dān)保資產(chǎn)散、貸款時(shí)間長(zhǎng)等特征，以及當(dāng)前客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)不足、后期如何做好零售信貸日常管理，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，已成為眾多銀行當(dāng)務(wù)之急。為此，本課程將從營(yíng)銷和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面，通過(guò)區(qū)分不同的貸款種類，從貸前調(diào)查、貸時(shí)審查和貸后三個(gè)環(huán)節(jié)入手，幫助銀行零售信貸從業(yè)人員掌握營(yíng)銷和防范風(fēng)險(xiǎn)的技巧。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

面議

銀行網(wǎng)點(diǎn)拓展?fàn)I銷與存量客戶挖掘
面對(duì)激烈的銀行競(jìng)爭(zhēng)，零售人員如何能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于如何做好存量和增量客戶的維護(hù)，以及在日常維護(hù)過(guò)程中具體采用了哪些高效的手段。本課程將著重于網(wǎng)點(diǎn)沙龍策劃、電話營(yíng)銷、外拓客戶營(yíng)銷幾個(gè)方面進(jìn)行。其中，設(shè)計(jì)什么樣的活動(dòng)是受客戶歡迎的，銀行在策劃活動(dòng)時(shí)又如何才能做到因地制宜、因人而宜，則是穩(wěn)定和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵；電話營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單話術(shù)的改變，更應(yīng)是理念的改變，才能得到事半功之倍效；外拓客戶營(yíng)銷更在于將營(yíng)銷生活化和場(chǎng)景化，其已成為營(yíng)銷趨勢(shì)。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

零售信貸基礎(chǔ)及流程管理
對(duì)于一位剛剛接觸零售信貸員工來(lái)說(shuō)，走好第一步，必須樹立“客戶為上、服務(wù)第一”的理念，掌握基礎(chǔ)知識(shí)和流程，是必須具備的工作技能。對(duì)于零售信貸業(yè)務(wù)的崗前培訓(xùn)，一般包括兩大方面，一是對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，二是對(duì)零售信貸業(yè)務(wù)流程管理的熟悉。為此，基于以上兩個(gè)方面，本課程將聚焦于零售信貸基礎(chǔ)及流程管理，為零售信貸業(yè)務(wù)人員上崗做好充分準(zhǔn)備。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時(shí)安排：1天，6小時(shí)/天

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零售信貸合規(guī)管理及風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)
各家銀行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，資產(chǎn)業(yè)務(wù)更是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，除了營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)之外，如何合規(guī)經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防范已成為營(yíng)銷的重要組成部分之一。由于零售貸款具有個(gè)人客戶復(fù)雜多變、擔(dān)保資產(chǎn)散、貸款時(shí)間長(zhǎng)等特征，以及當(dāng)前客戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)不足、營(yíng)銷有畏難情緒等，后期如何做好零售信貸日常合規(guī)管理，有效防范風(fēng)險(xiǎn)，已成為眾多銀行當(dāng)務(wù)之急。為此，本課程還將幫助學(xué)員在掌握各類零售信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)通過(guò)多種手段去識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，分別從貸前調(diào)查、貸時(shí)審查和貸后三個(gè)環(huán)節(jié)入手，并區(qū)分不同的貸款種類，著重于貸前和貸后，幫助銀行零售信貸從業(yè)人員在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時(shí)安排：1-2天，6小時(shí)/天

面議

零售信貸營(yíng)銷及客戶拓展培訓(xùn)
各家銀行競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，資產(chǎn)業(yè)務(wù)更是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，其中，如何拓展和營(yíng)銷零售信貸客戶，已成為幫助零售信貸客戶經(jīng)理工作的重中之中，進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，以個(gè)貸客戶為零售客群的軸心，如何激發(fā)存量客戶需求，深挖潛力，以及如何充分利用交叉營(yíng)銷其他零售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)和技巧，最終實(shí)現(xiàn)為客戶資產(chǎn)配置的目標(biāo)，已成為了提升零貸客戶經(jīng)理素養(yǎng)的關(guān)鍵。為此，本課程將著力幫助學(xué)員利用各類零售產(chǎn)品，去拓展關(guān)聯(lián)客戶，找到增量客戶源頭，最終達(dá)到穩(wěn)定存量客戶和拓展增量客戶。另外，本課程還將指導(dǎo)開展員工日常行為的痕跡管理，以促使?fàn)I銷效率提升。
2022-11-16 21:10
主講老師：朱琪課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新視點(diǎn) 新方法新策略零售銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷與客群經(jīng)營(yíng)策略

新視點(diǎn) 新方法新策略零售銀行場(chǎng)景化營(yíng)銷與客群經(jīng)營(yíng)策略
本課程是基于場(chǎng)景營(yíng)銷成為不可逆的大趨勢(shì)。然而，拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等問(wèn)題仍是制約各銀行發(fā)展的瓶頸。銀行該如何打造和運(yùn)營(yíng)適合本行的場(chǎng)景化金融模式？如何針對(duì)不同行業(yè)客戶的個(gè)性化資金運(yùn)行特點(diǎn)和需求，前瞻性地搭建場(chǎng)景化產(chǎn)品體系？銀商聯(lián)盟作為搭建場(chǎng)景的有效手段與載體，聯(lián)合銀行客戶與知名商家進(jìn)行有效互動(dòng)的綜合性資源整合平臺(tái)。那么，銀行該如何整合跨界資源，實(shí)現(xiàn)與客戶的有效互動(dòng)與多方共贏？如何以支行為單位，針對(duì)不同層級(jí)的客戶提供健康、便捷、樂(lè)活的生活服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的深度支撐？課程結(jié)合四大因素考量下
2022-11-16 21:10
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

新時(shí)期背景下網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)能提升策略

新時(shí)期背景下網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理與產(chǎn)能提升策略
本課程力求以實(shí)戰(zhàn)為宗旨，圍繞課程培訓(xùn)與業(yè)務(wù)實(shí)踐相結(jié)合，明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的前進(jìn)方向及提升路徑。本課程闡述的理念、方法及工具，可為銀行各級(jí)行零售管理人員及網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提供有價(jià)值的產(chǎn)能提升的具體思路，力求突出以下特點(diǎn)：一是以實(shí)用性為宗旨，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；二是以全面性為原則，基本覆蓋網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成策略管理的全部?jī)?nèi)容；三是以新穎性為特色，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略管理的某些方面進(jìn)行了創(chuàng)新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略新常態(tài)：外拓為王產(chǎn)能突破

銀行客戶經(jīng)理外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略新常態(tài)：外拓為王產(chǎn)能突破
本課程采用行動(dòng)學(xué)習(xí)+案例+實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的形式，深入、直觀地向?qū)W員介紹外拓營(yíng)銷的內(nèi)涵、意義以及實(shí)操技巧，切實(shí)解決外拓營(yíng)銷過(guò)程中的實(shí)操難題，方法明確；幫助學(xué)員厘清思路與方法，更好的深耕本地市場(chǎng)，提煉扎實(shí)有效經(jīng)驗(yàn)，迅速提升外拓營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

銀行理財(cái)經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶管理

銀行理財(cái)經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與客戶管理
本課程是基于零售銀行拓客難，成交難，留客難，成本高，效能低等制約各銀行發(fā)展的瓶頸。同時(shí)結(jié)合銀行自身特點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)四大因素考量下，創(chuàng)新了零售銀行的精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式，旨在幫助零售客戶經(jīng)理聚焦客戶經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)最優(yōu)經(jīng)營(yíng)策略，助力銀行建立相對(duì)同業(yè)的差異化優(yōu)勢(shì)，助力產(chǎn)能的進(jìn)一步騰飛。因此，細(xì)分客群的差異異化經(jīng)營(yíng)策略和客群經(jīng)營(yíng)能力是零售業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提升的重要途徑。受到了各家銀行的高度重視，成為各級(jí)行管理人員、營(yíng)銷人員工作內(nèi)容的一個(gè)重要組成部分。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：3天，6小時(shí)/天

面議

新時(shí)期背景下銀行網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷綜合能力提升

新時(shí)期背景下銀行網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷綜合能力提升
本課程力求以實(shí)戰(zhàn)為宗旨，從“懂存款. 做存款. 管存款”三方面切入，找到網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷最核心. 最本質(zhì)的問(wèn)題，明確網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷目標(biāo)的前進(jìn)方向及提升路徑?？蔀殂y行各級(jí)行零售管理人員. 網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人. 客戶經(jīng)理提供有價(jià)值的網(wǎng)點(diǎn)存款營(yíng)銷的具體思路，本課程力求突出以下特點(diǎn)：一是以實(shí)用性為宗旨，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；二是以全面性為原則，基本覆蓋網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成策略管理的全部?jī)?nèi)容；三是以新穎性為特色，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)策略管理的某些方面進(jìn)行了創(chuàng)新性的探討。
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

2022年銀行“開門紅”體系化營(yíng)銷攻略與落地執(zhí)行
本課程結(jié)合當(dāng)前各家商業(yè)銀行“開門紅”營(yíng)銷的痛點(diǎn)，系統(tǒng)梳理了“開門紅”體系化營(yíng)銷策略，即“精準(zhǔn)施策促騰飛——2022年開門紅體系化營(yíng)銷43448核心攻略”。這套方法論已經(jīng)幫助數(shù)家銀行取得開門紅的成功，相信今年依然能夠幫到各家商業(yè)銀行“開門紅”實(shí)現(xiàn)重大突破。本課程設(shè)計(jì)思路緊緊圍繞以搶占市場(chǎng)份額，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，還根據(jù)2022年的外部形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展新動(dòng)態(tài)，研究出了相對(duì)應(yīng)的. 可落地的. 有效果的2021旺季開門紅營(yíng)銷模式和策略。從趨勢(shì)分析. 應(yīng)對(duì)策略. 頂層設(shè)計(jì). 戰(zhàn)略布局到五大戰(zhàn)場(chǎng)有效落地實(shí)施全流程布局，
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

面議

個(gè)人信貸營(yíng)銷技能提升與風(fēng)險(xiǎn)防范
面對(duì)新零售時(shí)代對(duì)銀行客戶經(jīng)理的新挑戰(zhàn)。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，如何準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)前景，結(jié)合銀行實(shí)地情況，本課程從信貸營(yíng)銷策略、方法、技能、信貸風(fēng)控等方面為個(gè)人信貸業(yè)務(wù)做出一次全新的畫像，擬在個(gè)貸從業(yè)者、管理者中引起共鳴與思考。同時(shí)本課程還優(yōu)化了“客戶經(jīng)理先行，個(gè)人信貸營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”的培養(yǎng)思路。課程設(shè)計(jì)圍繞以個(gè)貸客戶經(jīng)理為主要對(duì)象，以個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷為核心，同時(shí)針對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)控制和管理能力的薄弱環(huán)節(jié)，如“重存款，輕貸款”、“重營(yíng)銷，輕管理”的思想，進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)貸從業(yè)者及管理著在發(fā)展個(gè)貸業(yè)務(wù)中，同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范與控制
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升

小微信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技能提升
本課程主要闡述并理解疫情后商業(yè)銀行普惠金融發(fā)展策略，更好地推動(dòng)銀行普惠金融發(fā)展策略的落地實(shí)施，進(jìn)一步聚焦“雙小”（小行業(yè)、小企業(yè)）群體的營(yíng)銷機(jī)遇挖掘與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，最大限度地實(shí)現(xiàn)批量化、差異化金融服務(wù)。同時(shí)立足小微企業(yè)客戶營(yíng)銷，從細(xì)分市場(chǎng)、營(yíng)銷策略、客戶調(diào)研、產(chǎn)品組合營(yíng)銷到實(shí)戰(zhàn)案例，每一環(huán)節(jié)都從小微客戶經(jīng)理的工作步驟出發(fā)，逐一透析各環(huán)節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，用以幫助大家科學(xué)有效地展開營(yíng)銷工作。同時(shí)本課程引入了一些生動(dòng)活潑的自我管理、整合資源等案例，培養(yǎng)大家思考、營(yíng)銷思維創(chuàng)新的能力，進(jìn)而迅速提升業(yè)務(wù)拓展能力，成為
2022-11-16 21:09
主講老師：尚亞軍課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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銀行產(chǎn)品經(jīng)理綜合技能提升
產(chǎn)品經(jīng)理是銀行復(fù)雜產(chǎn)品的營(yíng)銷主力軍和助推器，但在當(dāng)前外部強(qiáng)監(jiān)管，內(nèi)部嚴(yán)合規(guī)的大背景下，產(chǎn)品經(jīng)理準(zhǔn)入高標(biāo)準(zhǔn)、工作案頭化，營(yíng)銷教條化等問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。本課程從產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知出發(fā)，明確了產(chǎn)品經(jīng)理的專家定位、存在價(jià)值、崗位職責(zé)、必備技能，深刻分析了銀行產(chǎn)品經(jīng)理的現(xiàn)狀，提出了銀行產(chǎn)品經(jīng)理能力打造的六個(gè)方面，策略性的提出了產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷前瞻性思路，為產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)生涯規(guī)劃指出了方向。
2022-11-16 21:09
主講老師：王佳騏課時(shí)安排：2天，6小時(shí)/天

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