| 主講老師： | 陳保全 |  |
| 課時安排： | 2天/6小時一天 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 《小微業(yè)務營銷過程管理與銷售團隊領導實務》專注小微業(yè)務關鍵領域。在營銷過程管理上，從目標客戶定位、營銷方案制定，到業(yè)務推進與客戶跟進，構建全流程精細化管理體系，確保營銷活動有序高效開展。對于銷售團隊領導實務，傳授團隊組建、成員培訓、激勵考核等方法，打造高績效團隊。通過案例分析與實戰(zhàn)指導，幫助管理者精準把控營銷節(jié)奏，合理分配資源，激發(fā)團隊潛能，提升小微業(yè)務營銷成功率，增強企業(yè)在小微市場的競爭力，推動業(yè)務持續(xù)增長 。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-03-07 10:09 |
課程時數：12小時
課程綱要：
第一篇：營銷前的準備工作
1. 營銷前先了解客戶(企業(yè)的特性)
2. 需求導向取代傳統(tǒng)的產品導向
3. 企業(yè)需求與小企業(yè)產品解析
第二篇：實地征信的風險與商機
1. 深入企業(yè)運營模式的征信技巧與商機掌握
2. 實地征信的五個面相與商機分析
3. 如何識破企業(yè)主的謊言
4. 小企業(yè)現場征信調查案例分享
第三篇：精細化營銷過程管理
1. 企業(yè)營銷過程管理流程
步驟1.鎖定目標客群(集群開發(fā)模式)
步驟2.接觸前的準備(企業(yè)消費決策)
步驟3.營銷溝通技巧(顧客類型因應)
步驟4.客戶需求挖掘(摸透企業(yè)財務)
步驟5.成功展示產品(產品銷售話術)
步驟6.轉異議為成交(化反對問題為賣點)
步驟7.促成交易技巧(顧問式營銷模式)
步驟8.持續(xù)追蹤商機(貸后管理與深耕)
2. 個案研討－小企業(yè)信貸顧問式營銷應用實務
第四篇：團隊領導與激勵機制
1. 目標管理與精細化營銷過程管理實務
2. 高績效團隊績效管理八大流程
3. 銷售團隊員工溝通過程與關鍵技巧
4. 銷售團隊員工溝通類型分析與因應實務
5. 領導與管理的差異與相互作用性
6. 啟動高績效團隊的激勵因子
7. 績效面談掌握技巧與應用實務
8. 多維度績效管理實務與系統(tǒng)應用范例
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