專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練

課程背景

.為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？

.企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？

.自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？

.行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？

.技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？

.你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？

.銷(xiāo)售最高境界，“無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！”

.沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！

.賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售。

課程收益

1.增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷(xiāo)售有清晰思路；

2.樹(shù)立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣；

3.增強(qiáng)客戶(hù)資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶(hù)群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

4.節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)；

5.增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷(xiāo)售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠；

6.提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大；

7.了解中國(guó)本土銷(xiāo)售的人性關(guān)系；

8.讓您愛(ài)上您的銷(xiāo)售工作，成就您的一生事業(yè)。

課程大綱

一、銷(xiāo)售序言

1. 銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！

2. 銷(xiāo)售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！

3. 銷(xiāo)售如何會(huì)“吹”

二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣(mài)不出不要怨天尤人！

1. 從不自我辯解沒(méi)有借口

2. 打造良好的態(tài)度

3. 制定清晰的目標(biāo)

4. 快速提高你的行動(dòng)力

5. 開(kāi)發(fā)你的潛能

6. 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！

三、超級(jí)銷(xiāo)售六法則

1. 推銷(xiāo)——銷(xiāo)什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價(jià)錢(qián)嗎？還是……客戶(hù)買(mǎi)？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……

2. 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備

3. 陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)

4. 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷(xiāo)年代

5. 顧問(wèn)式客戶(hù)拜訪技巧

6. 如何讓陌生客戶(hù)對(duì)你一見(jiàn)如故

7. 客戶(hù)需求制定

8. 產(chǎn)品價(jià)值塑造

9. 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)操四把小飛刀

10.電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析

11.顧客溝通及建立同理心

12.如何建立你的親和力

13.如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通

14.如何了解客戶(hù)“本我”

四、分辨客戶(hù)成交

五、異議處理

1. 異議產(chǎn)生的原因

2. 處理異議的原則

3. 異議的種類(lèi)及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話(huà)術(shù)

4. 客戶(hù)拒絕因素探討及預(yù)防方法

5. 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交

七、人性服務(wù)技巧

1. 服務(wù)就是成交！

2. 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

3. 二度成交法則

4. 服務(wù)最高境界投訴=成交

八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)